天朗“掌舵”人孫茵:資本“謀城”者

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       出身書香門第,她以“重劍無鋒”的穩健風格,掌舵天朗從一家傳統地產企業向“中國城鄉產業運營商”的轉型升級。她首創“城系開發”運營模式,緊隨時代脈搏全面參與中國的城鎮化進程,助力西安成為全球領先的硬科技之都和全球中華文明的體驗之都,并率先實施鄉村振興連片區開發,探索鄉村綜合治理新路徑,推動陜西文化、經濟的大發展和大繁榮。


  改革開放的時代機遇,以波瀾壯闊的東方大潮席卷大江南北,西安,這座位于內陸腹地的千年古城也非常幸運地被推到了時代的前沿陣地。發展的機遇催生了這片土地上的商業變革,天朗,因為成功打造以漢唐文化為主體的“城市文旅”建筑作品,被記憶在了這座城市的人們心里,天朗也因先進的城市運營理念成為大西安發展最鮮明的時代標簽。


  孫茵——天朗的“掌舵”人,不少人知道她不僅是因為她作為女性企業家在被認為是天然地屬于男人征戰的陜西地產界能夠一枝獨秀、如魚得水地游曳于財富與幸福的跑道,更因為她超前的城市運營理念和所帶領的天朗控股集團對于中國城市化進程的深度參與。從18年前創辦天朗開始,孫茵在這座城市種下了自己的城市運營理念,并使之生根發芽。


  她曾直言:“近年來,西安的營商環境發生了翻天覆地的變化,我們本土企業遇上最好的時代,希望通過大家不斷的努力和發展,讓這座城市變得越來越好,那將是最幸福的事情?!?/p>

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  古城拓荒


  1980年,孫茵考入西安電子科技大學,隨后,在西安交通大學攻讀研究生。孫茵的求學生涯,可以說與國家的改革開放緊密相關,每一步都踩在了重要的時間點上。


  誰也沒想到,這個看似柔弱的女子選擇了畢業3年后經商。1994年,伴隨著下海的浪潮,孫茵開始做進出口貿易生意。起初做生意,是為了解決“吃飯的問題”,性格寬厚的公公、婆婆給孫茵鼎力支持,包攬了所有家務,這讓孫茵“可以沖著喜好去做”。憑著堅強的毅力和骨子里的拼勁,她很快賺得第一桶金。在賺得一些錢后,她開始思考人生,“做點什么事情了?!?/p>


  后來,機緣巧合,孫茵開始接觸房地產行業。2000年前后,孫茵每天到全國各地學習,找尋自己的企業發展方向。有一次在深圳看一個叫東?;▓@的房地產項目,她進去的時候被震住了,“里面的園林景觀做得非常漂亮,要知道,那時西安的老百姓大多數還住在大雜院里?!?/p>


  深圳的見聞讓孫茵久久不能平復激動的心情,她心里暗自發誓:“我們每個人都應該可以生活在這么美的環境里?!?/p>


  帶著這樣的初愿,孫茵下定決心在房地產領域深耕。


  2001年,孫茵成立天朗地產,公司名稱取自王羲之《蘭亭序》的“天朗氣清,惠風和暢”。她希望自己以后的日子“天朗氣清,充滿朝氣蓬勃”,更希望自己的事業能帶來不斷的創意和新鮮的力量。


  彼時的西安,房地產方興未艾,天朗“初生牛犢”,血氣方剛。孫茵領軍天朗地產,以高瞻遠矚、銳意進取的氣魄,創造性地相繼推出“蔚藍系列”精品住宅項目,從為人居提供更好的生活體驗的全新視角,審視中國房地產行業的發展和人居生活空間的訴求,成功地亮出了她的第一次房地產開發大手筆,也讓她在西安房地產領域有了自己的一片天地。


  但是困難隨之接踵而來。創業初期,由于孫茵對房地產行業完全不懂,沒有任何管理經驗,心理方面準備得也不夠成熟,也不知道從哪兒去找人,“就找了一群不懂的人?!睂O茵還跑回杭州老家找了幾個朋友,就開始了第一次創業?!爱敃r,我們膽子還比較大,同時做了4個項目。按說,以我們當時的能力,只能做一個到兩個項目?!?/p>


  困難可想而知。天朗的第一個樓盤開盤時,廣告早都發出去了,但是到臨開盤的前一晚,整個售樓部現場還一片狼藉,連景觀什么的都沒有,當時所有的人都急了。那一晚,孫茵和大家都沒有休息,連夜打著燈,開始打家具、鋪草坪,整整折騰了一晚上。到了第二天早上7點鐘左右,整個工作才理出了頭緒。8點鐘,包括記者在內的所有朋友都到場了后,孫茵才松了一口氣?!澳悴恢?,當時就是特別狼狽的狀態?!睂O茵回憶道。


  創業之初,孫茵每天都有“活不下去”的感覺,壓力讓她處于撕心裂肺的狀態,心力交瘁,不知道怎么才能堅持下去。不過就是在這樣的狀態下,孫茵咬牙堅持著,面對每天太多這樣那樣的繁瑣事情,不斷調整內心的壓力。


  “沒有別的辦法,我只能咬著牙,讓自己慢慢地去適應。每克服一個困難的時候,我的心理適應能力就會好一點。我總覺得前景應該還是很美好的,所以不斷地堅持,而且總覺得做的這個事情是非常有價值的。我們這一代人可能就是這個樣子,把工作變成自己的一種習慣、熱愛,自己覺得沒有辦法放棄,就一直堅持著?!睂O茵說,做事情帶給自己的是一種成長,堅持的過程中會覺得很喜悅。


  天朗地產,從一開始就在產品形態、社區規劃、物業服務等方面,從人性化、科學化、系統化的角度進行了創新性改善,打造了蔚藍人家、蔚藍花城、蔚藍印象、蔚藍國際、蔚藍機電商業廣場等一系列項目,涉足住宅開發、寫字樓建設、商業運營等多個領域。憑借著天朗人的艱苦創業,對市場機遇的把握和產品質量的精益求精,天朗贏得了行業及市場的尊重與認同,也獲得了廣泛的社會影響力,同時更成功完成了企業資本的原始積累,團隊的打造、鍛煉,企業品牌的塑造。先后榮膺“2004陜西最具活力企業50強”“2004陜西十大旗艦開發商”多項殊榮。

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  嶄露頭角


  如果說“古城拓荒”的經歷讓孫茵的天朗在西安站穩了腳跟,那么孫茵事業上的第二次轉機應該是在2006年前后。當時的房地產市場已經發生了變化,單純的蓋房子買房子已經進入了瓶頸。孫茵發現,城市本身已經在改變,人們的需求也從原來一些簡單的需求,向著更加完善的需求方面發展?!爱斈阕鲆粋€樓盤的時候,不管你把樓盤做得多好,但如果這個區域的整個配套不行,這個樓盤還是有問題的?!?/p>


  基于對城市發展和人居需求的理解,孫茵就希望能介入到區域化的開發過程中,提出了中國首席系統生活服務商的品牌戰略,也就是在那時,孫茵帶領天朗進行區域化綜合的開發,系統地提出了“城系開發”模式,也就是說,天朗在注重提供系統生活服務的基礎上,通過對城市資源的整合運營,多層次、多角度地對城市區域板塊進行集中式的開發,整合固有的資源,做好配套,完善醫療、教育等資源,進行資源整合,把區域價值進行提升。天朗在產品和建筑理念上都突出了文化的理念,尤其是在商業、旅游、居住、休閑上帶動了區域板塊人文環境的改善和區域價值的提升。


  大興新區,就是這個階段天朗開發的典型項目。


  在當時,西安的大興新區是一個老城區的改造項目。秉承著保留和傳承歷史文化為己任,天朗以漢文化為背景,對大興新區進行區域改造,融入了很多文化藝術的配套來營造區域文化整體氛圍,天朗大漢會館、天朗美術館、少年宮等等就是這個時期的天朗杰作。同時,天朗還引入了主題性文化商街,整個項目以文化為內涵,商業為配套,休閑教育為支撐,形成了一個系統的生活服務區。


  孫茵這一創舉當時在業內得到了諸多專家的肯定?!疤炖首鳛橐患覐慕洕钒l達地區起步的區域性開發商,從創業之初便能夠擺脫跑馬圈地的粗獷發展,而是能充分利用自身的后發優勢,從城市發展和以人為本的角度去詮釋房地產開發的內涵,并以此作為企業不斷升級換代的潛在動力,這才是天朗能后來居上的根本原因?!币晃恍袠I資深人士告訴本刊記者。


  隨著企業規模的擴大和能級的提升,天朗全面介入土地一級開發與整理,系統思考城市區域的開發與建設,成功探索出以城市發展的大規劃、區域資源的大整合與配套設施的系統補足為主要特征的“城系開發”模式,一舉推出了“蔚藍城、新都會、大興郡、高新港”四大城系,一躍成為西北區域龍頭房企。天朗率先推出“四城聯動”的區域化創新運營,推出御湖、青城、錦城、悅城、君城、春城、觀園、西子湖、藍湖樹、萊茵小城等多個典范項目。天朗以不斷創新的企業精神,用5年的時間實現了從地產開發企業向城市區域運營商的華麗轉身,并全面對接資本市場,打造立體化金融平臺,實現了自身能力的躍遷,進一步提升了“天朗”品牌的能級。天朗積極參與城市區域性開發改造,從一個個實操落地的項目開始,不斷發現和改善區域發展的不足,從整體上完善一系列配套設施,從而達到對一個地區的綜合治理和改造。


  到了2015年,孫茵又一次面對比較大的挑戰,新型城鎮化的時代背景“唱衰”了房地產無序發展的擴張路徑,這個時代面臨的問題對傳統的房地產行業來講,壓力變得非常巨大。對很多房地產公司來說,一個樓盤就可以拖垮一個企業。


  在這種情況下,孫茵又一次順勢而為、因勢利導地做了比較大的一個戰略轉型,就是希望能夠向產業領域里進軍,做科技、農業、文化,開始了連片區的綜合治理和產業的導入,來帶動這個區域整體的發展,在科技、文化和農業這三個方面開始發力。


  天朗在孫茵的帶領下,開始全面布局環渤海、珠三角、長三角等中國一線經濟圈,布局上海、南京、無錫等多個國家重點城市。此時的孫茵發現天朗所面臨的挑戰也不是簡單的人對于居住環境改造和城市功能配套這樣的需求,而是在城市化和城鎮化發展過程中,如何進行產業植入以及在這個過程中對城市傳統文化的保護和合理再利用。

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  在這樣的背景下,天朗對原有的“城系開發”模式進行了全面的升級,提升到對中國城市發展的需求和要求的關注,開始在提升和完善投融資能力、開發建設能力以及產業綜合運營能力的三個方面進行布局,天朗開始全面的整合資源,在商業文化、旅游以及城市運營等各方面,以城市發展的精神命脈和使命傳承為根本宗旨,搭建區域和城市未來發展的多元化平臺,形成了以產業注入推動城市發展、商業資源引進、旅游資源的開發拓展等資本閉環。


  與這個資本閉環相對應的是國家新一輪城鎮化改革的號角吹響和特色小鎮如雨后春筍般增長的現實。


  資本連環拳


  孫茵的老家在杭州,每次回老家,看到杭州的變化,她深刻感受到了城市之間發展的差距,兩地企業家在經營理念上的差距,“浙江那邊大企業林立,而我們這邊的企業相對都比較弱小。其實,這是我內心深處的一種隱痛。所以,我特別希望西安和西安的企業家們能迎頭趕上,讓西安這座城市重回世界之巔?!?/p>


  上帝創造了鄉村,人類創造了城市。


  孫茵從鄉村出發,帶著風塵,穿過廣袤的三秦大地,生動地將自己的杰作立體般地寫在了大地之上。


  這是一個視野寬闊的智者對事業的高度盤點。孫茵等來了這個機會。


  西安是中華文明的根脈城市,很多資源在全國都名列前茅。但商業氛圍,包括經濟發展水平,在全國城市中地位并不是特別靠前,這是一個遺憾。然而,近兩年,西安迎來了轉機。這兩年,隨著西安營商環境的改善,一大批外地企業來西安投資,這是有史以來外地企業來西安投資的最高峰。希望西安這座城市能夠保持經濟活力,企業家群體能攜起手來一起努力,使西安這座城市的經濟發展更加繁榮。


  從小生活在終南山下的孫茵,從受歷史學家父親的感染開始,對于西安的熱愛這顆種子就深深地種在了心里?!?8年前我創立天朗時,那時我們就立志一定要為這座城市、為生活在這里的人們做有價值的事?!睆淖铋_始,為生活在大雜院里的西安人建好房子,到后來,在老城區做綜合化的改造,到今天,天朗通過科技、文化、農業等多種產業的綜合植入,進行連片區的城鄉綜合治理,天朗踏上了產業發展的新征程。

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  ◎天朗地產長安唐村·中國農業公園項目


  夢想如何變成現實,必須蹚出一條新路。


  2018年9月27日,天朗控股集團在西安大明宮國家遺址公園丹鳳門隆重舉行“盛世之路·文化鎮興”戰略發布會。會議發布了天朗圍繞“中國城鄉產業運營商”企業定位的全新發展戰略,“科技+”“文化+”“農業+”“服務+”四大運營模式,以及長安大學城·夢想小鎮、太白山·唐鎮、長安唐村·中國農業公園三大重點項目,標志著天朗控股集團作為城市夢想的追隨者踏上了新的征程。


  據孫茵介紹,經過18年的創新發展,目前的天朗已經形成了“1+4+4+12”的基礎戰略框架,以此打造中國城鄉產業投資與運營平臺,致力于城鄉區域綜合治理?!?”指的是天朗控股集團的核心定位“中國城鄉產業運營商”。第一個“4”指的是天朗的四大核心能力,“投資能力、建設能力、運營能力和服務能力”。第二個“4”指的是天朗的“科技+”“文化+”“農業+”“服務+”四大運營模式?!?2”指的是天朗旗下的投資、資本、地產、建設、科技、文旅、農業、康養、教育、物業、酒管、商管等12個專業板塊。在下一個十年的發展中,天朗作為城鄉復興的踐行者,將以西安為根,放眼全國,深耕產業發展,介入產業鏈條。通過多個特色小鎮項目成功運營,將形成鏈接政府、市場、資本、產業的聯動平臺,進一步優化城鄉區域綜合治理運營模式,以成熟的項目、豐富的產業和優秀的產品,向世界講好大西安作為中華文化根脈城市的故事。

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  作家馮驥才說,“每座古村落都是一部厚重的書,可是沒等我們去認真閱讀它,在城市化和城鎮化的大潮中就消失不見了?!庇行业氖?,經歷了幾百年的歲月滄桑,唐村的一磚一瓦、一石一木,等來了知音。


  長安的唐村,這塊土地具有非常鮮活的魅力。3年前,當孫茵來到這塊土地時,感到非常震驚,站在那兒,眼前是一望無際的麥田和村落,只有這兩件東西,當時真的很吃驚,因為這個區域斷路斷水,只能生長麥子。但是,就在終南山和城市之間的這塊地方,孫茵經過考證,有66處唐代遺址,有那么多詩人當時就在這里,周邊也有很多寺廟,這里產生了數千首唐代的田園詩。光寫終南山的詩就有1500首,這是唐田園詩的故鄉,是西安人的初心。在這樣的一塊土地上,眼前的景象讓孫茵既震驚,內心深處也有很多沖動,“我真的很想改變這個區域?!睂O茵激動地對記者說道。


  很幸運,在去年國家拉開了鄉村振興的大幕。天朗的項目得到了農業農村、農促會、陜西省政府、西安市政府以及長安區政府最鼎力的支持。因為沒有在秦嶺的保護區,所以這個項目進展得比較順利。在這個古鎮,孫茵牽手千年前的盛唐,“我們都希望在這里,去牽手這座城市曾經的風華絕代,希望這座城市重新恢復它的燦爛,重回世界之巔。還盛唐一個原鄉?!?/p>

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  這就是天朗人的初心,也是天朗人的夢想。


  除了圍繞“農業+”運營模式打造“長安唐村·中國農業公園”項目以外,天朗也在“科技+”“文化+”方面聚合多方資源,助力西安成為全球領先的硬科技之都,推動西安成為全球中華文明的體驗之都。


  在“科技+”方面,天朗立足西安高校聚集的科研優勢,依靠模式創新,釋放發展潛能,凝聚企業合力,涉足高新產業投資、高新技術轉化、企業孵化、產業集群運營等多個領域,并憑借天朗卓越的科技產業投資能力與運營能力,打造長安大學城夢想小鎮。


  “夢想小鎮的緣起是源自于我的母校,西安電子科技大學。5年前校友們聚會,我們在一起合計一件事,那時所有的校友都想圍繞著母校建一個園區,依托母校強大的科技力量和教學力量、人才力量,來發展企業。這個難題當時落在了我的身上,現在夢想小鎮就在西安電子科技大學的東大門正對面,這一塊土地上,我們要做研發,我們要做科技的轉化,我們要在這里培養人才……”說起夢想小鎮,孫茵充滿了期待,未來,夢想小鎮將成為“一帶一路”科技成果創新轉化高地、全球最大的高校產學研平臺聚集區和全球最大的科技成果交易中心。


  在“文化+”方面,天朗依托陜西深厚的文化資源優勢,秉承以商成文、以文興旅、以旅旺商的整體思路,打造太白山唐鎮。項目占地1500畝,以唐文化為核心,集文旅、度假、商貿為一體,將埋藏的歷史、塵封的文化活化到現實生活中,在為區域人居提供更優質、更精細、更高效的服務基礎上,恢復人們對大唐盛世的文化記憶,拉動區域旅游資源的發展,創新區域經濟增長模式,實現和諧健康的休閑人居夢想,實現生態文明城鎮化產業的有機融合,為西安成為全球中華文明的體驗之都作出貢獻。


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  持善之舉


  孫茵擔任諸多的社會職務中有兩個比較醒目:陜西省慈善協會榮譽會長、西安市慈善協會副會長。這兩個職務不單純是因為孫茵的社會財富,更多是因為她身為一個成功企業家對于社會公益事業的參與和積極擔當。


  2011年,天朗出資5000萬元成立“天朗文化基金”,出資5000萬元成立“天朗慈善基金”,分別用于社會文化事業以及助學、支持弱勢群體生活改善。本來,可用公益資金是兩個基金的固定收益——500萬元,但孫茵和天朗每年投入達到了1000萬元。


  如今,孫茵帶領天朗集團所做的公益事業,涉及非物質文化遺產保護、國學教育普及、環保、社會救助、老人關懷、青年創業等多個領域。有人評價,天朗“像做企業一樣在做公益”。


  高投入的背后顯現的是孫茵的公益理念?!白銎髽I一定離不了社會責任。而一個沒有盡好社會責任的企業,它的盈利是沒有根基的?!睂O茵說。


  2011年,在朋友的介紹下,孫茵加入阿拉善SEE生態協會。對于這個以企業家為主體的環保機構,孫茵“一下子就喜歡上了它”。


  孫茵認為,SEE比一般組織更具號召力,更具推動力。


  2012年,SEE籌備成立西北項目中心。孫茵以十足精力投入到了籌備工作中,最終,她高票獲選西北片區第一任主席。


  就任主席后,孫茵和西北項目中心開展了一系列活動。


  秦嶺是“中國的父親山”,是西安的水源地和陜西的發展命脈,環境保護任務重大。因此,孫茵和西北項目中心將保護秦嶺作為阿拉善西北片區的主要領域,圍繞“讓秦嶺更美好”這一主題,開展植樹、校園宣講、資助本土公益組織以及探索與政府合作之路等一系列行動。盡管成立時間不長,但兩年實踐下來,幾十位本土企業家凝聚起來的合力,還是為西北中心建立了很好的影響力,提升了大家的環保意識。


  2014年,SEE“2014年度會員大會”在西安舉行。這是SEE會員大會首次走出北京,也是阿拉善SEE公益機構成立10周年的大會。孫茵與片區會員壓力巨大,提前幾個月就開始籌備。

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  光是籌備會,組委會就召開了很多次,怎樣策劃晚會,怎樣邀請和接待嘉賓,怎樣更好地講述SEE的公益之路,怎樣幫助環保公益籌款,怎樣更好地擴大影響。身為主席的孫茵投入了大量時間……最終,大會圓滿成功——主題演講、主題論壇及公益晚會場場精彩,其中組織的公益認捐活動,更是創下了短短2小時內,籌款540多萬元的紀錄。


  孫茵對陜西文化情有獨鐘,甚至達到了癡迷程度。對于陜西的非物質文化遺產,她張口即來,“陜西省級以上的非物質文化遺產就有512項,這些非遺目前消失也比較多?!?/p>


  孫茵認為,自己有責任對生存現狀堪憂的文化遺產進行搶救性保護。她曾“力圖把陜西豐富的物質文化用一種特殊的方式展示出來”,打造“陜西人的會客廳”“陜西人的精神家園”“一個外地人了解陜西的窗口”。


  經過多年籌備,項目已基本完成前期規劃。未來陜西的“會客廳”將以街區形式出現,街區內,每一個業態都將包含非物質文化遺產的概念或影子,如老腔、剪紙、皮影等,打造形同成都著名的文化地標“寬窄巷子”,只不過,每一種非物質文化遺產不是掛在墻上,讓人去景仰,而是能拿出來與餐飲、娛樂結合,讓人去體驗,從而感受傳統文化的博大精深。

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