五糧液:4月動銷已恢復至正常水平七成,團購成今年核心工作

  五糧液就業績和疫情影響,公開做出回應。


  5月15日,五糧液(000858.SZ)2019年度暨2020年第一季度業績說明會在線上舉辦,會上五糧液公司多位高管就目前業務情況、全年業績預估、疫情影響等各方面問題,向投資者做出回應。


  今年一季度以來,受疫情影響,外出餐飲減少和人流量降低,白酒消費也相應進入低迷期。在會上,五糧液副總經理朱忠玉就銷量恢復情況進行了答復,“當前消費正逐步恢復,從四月份動銷情況來看,終端動銷已恢復至正常水平的7成,五月應該比四月好,六月應該比五月好。我認為,中秋國慶有望恢復正常?!?/p>

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  4月27日,五糧液發布了2019年年報和2020年一季報。2019年,五糧液全年實現營業收入501.18億元,同比(較上年同期)增長25.2%;凈利潤174.02億元,同比增長30.02%;每10股派現金紅利22元(含稅),分紅額達85.40億元,同比增長19.41億元,創上市以來分紅最高紀錄。


  2020年第一季度報告顯示,營業收入202.38億元,同比增長15.05%;歸屬于上市公司的凈利潤77.04億元,同比增長18.98%。


  五糧液在年報中表示,按照2020年的目標計劃,公司將堅定兩位數發展目標不動搖。

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  對于這個目標,五糧液總經濟師蔣佳回應投資者稱,從一季度的指標完成情況及目前的市場動銷情況看,完成兩位數以上增長目標是完全可以實現。

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  從目前市場價格來看,經典五糧液市場流通價格為920元至930元,五糧液近期要實現流通價格959元的目標。


  2019年6月,五糧液完成了主要產品經典五糧液(普五)的更新換代,正式推出了第八代普五。當時公布的終端建議零售價為1199元/瓶,但五糧液在去年下半年又將零售價上調至1399元/瓶。


  此外,五糧液高管也在線上問答上多次強調了今年的核心工作——團購。


  朱忠玉表示,公司面對疫情的沖擊,在3月份提出了“減負減壓、三損三補”的工作要求,即零售損失團購補、線下損失線上補、老品損失新品補的工作要求。

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  “今年面對疫情導致的終端零售損失,團購更是作為彌補零售損失的主要方式。圍繞接下來的端午、中秋、國慶等重要節慶,公司將聚焦消費意見領袖培育、團購企業節慶接待用酒和團購企業的內購會三個方面展開一系列配套動作?!敝熘矣裾f。


  據悉,公司目標五糧液今年銷量的20%要在團購實現,并從年初以來就已啟動團購工作,截至目前團購訂單已達到3000多筆。


  在線上領域,五糧液目前已建立建立五糧液自營線上官方商城,并已決定成立新零售公司,建立線上渠道的營銷體系及消費者會員中心;同時繼續與線上零售平臺、新零售連鎖、新型電商平臺、銀行特殊渠道合作。


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